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市场乱象升级,吊友必须考虑的几个事!

分类:
行业动态
作者:
森源重工
来源:
森源吊车
2019/09/16 09:30
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  近期,随着起重机市场淡季与市场周期性高峰的过去,吊车销售市场乱象开始升级。从去年年底开始交易条件有所松动,到今年以来价格的较大幅度下滑,甚至部分区域竞争性订单几万块可以提车……市场敏感性强的吊友,已经察觉这种深刻的变化。

  面对吊车市场乱象升级,站在风险控制的角度,接下来吊友们必须认真对待以下几个事:

  一、工程款尽可能快速回款。主机厂竞争升级,直接的后果是市场上吊车门槛下降,吊车越来越多,吊车租赁市场比租赁价格下滑更恐怖的是钱回款越来越难,因此,贷款买车的吊友工程回款是第 一要务。

  二、购机冲动要量力而行,更要选择市场需求趋势好的机型。在前两年市场回升初期,抢到车觉得赚到了。而车逐步饱和的时候,长期稳定业务量更是重要参考,“街机”租赁价格会在未来面临强大竞争,相对新出的成熟的优势产品,未来市场竞争更好!

  三、二手机该出手时需出手。新机销售竞争恶劣,二手机残值贬值快。接下来主机厂家一定会在以旧换新上花心思,那么准备以旧换新,或者处理手上二手机的吊友们,可以更坚决。新机性能更强,作业优势更明显,而且国三等二手机环保利剑高悬,借机处理更换是一笔划的来的交易。

  第四、尽可能减少与主机厂家的深度绑定关系。很多吊车老板,玩大之后,信奉借钱的是爷,主机厂家销售一忽悠,不知天高地厚,认为设备买得越多,厂家不敢拿他怎么样,殊不知主机厂大量在外货款危机一来,杀鸡取卵被宰的是你。而你好不容易的积累,可能在主机厂的风控下一朝回到解放前。更何况还有人为因素,主机厂的人员更换,政策支持的连续性;自身经营的能力……

  目前的现实是吊车厂利润、现金流历史较好,恶性竞争已经初露端倪,低首付、低成 交条件,为了抢市场占有率,几大品牌很难约束内心的冲动,通过“零首付”、“疯狂降价”等恶性价格竞争手段,可能会与你的心魔形成一个统一的意见,买买买!但一切行动之前,请三思而行,更规劝吊友认真考虑上面四个建议。
 

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