新换了一台12吨的吊车，如何接活扩大业务掌握这些离暴富不远了

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作者：

小豆说吊车

来源：

森源起重机

2022/08/25 16:25

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原来用的是森源8吨吊车，由于满足不了工况，想着换一台12吨吊车。结果新车买回来活也不多了。

这是现在客户反映的现状，今天森源吊车总结了这么多年来吊车司机们的经验，赚钱扩大业务的秘诀。

吊车如何接活：

1、老客户重要，客户关系处理好：

客户并不是一次交易，很多吊车司机活不断，人缘好，就是因为会处事，会做人，只要合作过的客户，基本都记得，下次用车也会第一个想到你。

另外是吊车同行，同行虽说是冤家但也是新吊车老板有利的资源，处几个不错的同行，他干不了的活给你，或者他车忙的时候，周转不开，就会找到你，还有一种就是小车干不了的活，从外面调大车，大车干小活的车，这样一来一往，路子就展开了，要么就跟大公司合作，物流，钢材，或者管桩，建立信任，拓展市场，互惠互利，抱团生存，维护好大客户，80%的利润是由大客户贡献，20%是由一般客户贡献。

2、合理报价偏远少吊车地区活、难度大的活，救急活等一锤子买卖，报价可以适当高点，长期合作的稳定客户，报价应稳定、合理，为了生存多靠低价与同行竞争，但此举破坏了当地的价格平衡，容易被同行孤立排挤，长期将失去同行这个庞大的资源，得不偿失，不建议报价太低，当然，量大的可以考虑适当价格优惠。

3、打广告现在可不时兴酒香不怕巷子深这种营销理念了，吊车买回来，提前打广告，现在信息发达，手机朋友圈，抖音，都能发，多拍些宣传视频发发，把自己的名字及电话喷到吊车的显眼位置，一般在吊臂的两侧，方便客户联系你，干完活的客户留好联系方式，加上微信等，方便拉回头客，没事的时候可以跑跑工地、找项目负责人发发名片。